年上半年，东北地区整体市场极为严峻，在供大于求的形势下，各炼厂竞争十分激烈，营口公司另辟蹊径，以真诚的态度、为客户着想的服务意识弥补运距、价格的劣势，最终成功取得吉林省通梅及鹤大高速公路项目的供货权，成为吉林市场重点项目的最大供应商。

吉林省通梅高速与鹤大项目前期冬储大量基质沥青，需要寻求合作方加工为改性沥青，但高昂的运费却使客户犯了难。营口公司设身处地为客户着想，创新性地提出沥青置换模式，即由营口公司利用本厂基质沥青直接加工为成品SBS改性沥青供给客户，而客户冬储的基质沥青则由营口公司就地销售。此举不仅为客户节约了运输成本，也使营口公司实现高附加值产品供应，与客户实现了共赢。该模式得到业主单位的一致赞许，也帮助营口公司成功获得项目订单。

通过这两个项目的成功操作，营口公司成为今年吉林市场重点项目的最大供货商，极大的提升了在东北地区的品牌影响力，打响沥青市场开发的翻身仗。

作者张雪娇