文/曾令斌

最近几天看了些科大讯飞的资料，做个简单的总结和信息汇总。

从搜集的信息可以看出，科大讯飞（在数字教育领域）的商业模式的三个要点是：

科大讯飞在智能语音领域具有自主核心技术，包括语音合成、语音识别、语音评测、声纹识别，以及手写识别技术。

它从自身核心技术出发，开发出系列语音支撑技术，为不同的行业企业和移动互联网开发者提供语音技术和语音应用开发工具，这些企业和移动互联网一方面成为其客户，一方面为其提供了丰富的语音数据，进一步提升技术的优势。

通过语音支撑技术，科大讯飞一方面与合作伙伴合作开发出了一系列行业应用产品，另一方面独立开发出来系列应用产品，使其产品系列非常丰富，同时逻辑主线又非常清晰。

具有高壁垒的核心技术为其向不同领域的拓展提供了无限的可能。这种发展模式，值得我们学习。

在教育领域，采用“考试落地-学校推广-获取学生用户”三步走的战略，先进入的是有刚性需求的领域，如考试、考场管理、普通话测评等，且主要是和全国性、区域性的主管机构合作进行项目开发，通过这些位于金字塔顶部的业务形式与教育领域建立长久的合作关系，为其进一步向其他教育领域拓展蓄积了较强的势能，再向更广大的金字塔底部扩展。

图1科大讯飞教育业务金字塔式业务拓展模式图（资料来源：中投证券）

科大讯飞与教育主管部门、主要教材出版单位、传媒集团、三大移动运营商等各领域龙头机构建立和合作关系，将之发展成为自己的合作伙伴、客户和渠道。例如中国移动不仅与其合作开发了诸如灵犀系列产品，同时作为渠道和客户提供的收入占科大讯飞收入的10%以上。

科大讯飞依托自己的核心技术优势，在语音相关的业务拓展上有很强的可塑性，也形成一定的市场实力和市场地位。

但这并不是说它可以高枕无忧。腾讯、百度等具有大数据优势、可以获得丰富的用户语音资源的互联网公司也看好语音市场，目前正在大力进入。例如，腾讯曾与科大讯飞合作智能语音微博插件“会说话的微博”,但这个插件并没有得到很好推广。腾讯在看到语音市场的广阔前景后，借与科大讯飞合作学习，现在自己搞起了语音技术，从